随着中国GDP增速的逐渐下降，我们正在进入一个“中速区间”的时代。在这个时代，经济增长速度的放缓带来了竞争强度的变化。在过去的高速增长时期，机会是稀缺的，因此抓住机会是企业成功的关键。然而，在现在的中速增长时期，竞争强度已经发生了变化，企业需要建立独特的竞争力战略来应对同质化竞争。

对于企服行业来说，如何在“中速区间”建立独特的竞争力战略呢？答案是“差异化和总成本领先”战略。所谓的“差异化”，就是指拥有“壁垒”、“稀缺”和“价值”。

首先，这种价值是相对TOB用户有明显的不一样的价值。无论是让TOB用户感受到“线上化”、“低成本”、“高效率”、“可视化”、“可追溯”的“常规服务”价值，还是让TOB用户感受到“AI”“大数据”“数字化”带来的不一样的服务体验（管家式贴身服务优越感）。

其次，要实现“稀缺”，就需要聚焦稀缺资源和差异化服务收集。例如：

1）部委政策（即时享）—政策红头文件、评审信息分享、在线预约专家问诊、打造全国专家智库；2）专利运营数据（在线检索、在线询价、全网数据最全的数据库）；3）标准数据库（在线检索、在线询价、全网数据最全的标委数据库）。